连锁企业商圈分析的六大内容

　　商圈分析的内容包括选址研究、消费者研究、客流量研究、市场评估、竞争对手研究、自身分析六个方面。

　　1．选址研究

   选址研究也称为商圈调查，主要包括以下几点。

    (1)人口规模及特征。包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的居民百分比、总的可支配实现目标、人均可支配实现目标、职业分布、人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客的数量和实现目标水平。

    (2)劳动力人力资本。管理层的学历与工资水平、管理培训人员的学历与工资水平、普通员工的学历和工资水平。

    (3)供货来源。包括运输成本、运输与供货时间、制造商和批发商数目、可获得性与可靠性。

    (4)促销。包括媒体的可获得性与传达频率、成本及经费情况。

    (5)经济情况。包括主导产业、多样化程度、经济增长预测、免受经济和季节性波动影响的可能性、获得信贷的可能性及金融结构情况。

    如果商圈内经济状况合格，居民实现目标稳定增长，则零售市场也会增加；如果商圈内产业多元化，则零售市场一般不会因某产品市场需求的波动而发生大的动荡；如果商圈内居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民的购买力产生较大影响。因此，要尽量选择多样化商圈开业。

    (6)竞争情况。具体包括：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象，现有竞争者的优势与弱点分析，竞争的短期与长期变动，饱和程度。

    (7)门店区位的可获得性。包括区位的类型与数目，交通运输便利情况、车展的性质、交通连接状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量，自建与租借店铺的机会大小，城市规划，规定开店的主要区域以及避免开店的区域，成本。

    (8)法规。包括税收、执照、营业限制、较低工资发放、规划限制。

    (9)其他。包括租金、智慧之选的很高金额，必要的停车条件等。

    2．消费者研究

    (1)消费者购买行为和习惯。这包括购物场所选择、优先购物场所、购物频率、单次消费金额、分类消费金额、交通工具。

    (2)消费者满意度研究。对目前商圈的满意度、对不同商家的评价和喜好度。

    (3)消费者购买力研究。

    3．客流量分析

    在一定时期的定点监测，统计出不同时段经过店址的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等人流量指标。分析客流量差异、客流量时间点分布、客流类型、客流规律等。

    4．市场评估

    (1)城市经济指标。包括人口、国内生产总值、社会消费品零售总额。

    (2)居民经济指标。包括人均可支配实现目标、人均消费支出、恩格尔系数。

    (3)其他经济指标。

    5．竞争对手分析

    (1)竞争者经营情况。包括经营规模、产品结构。

    (2)竞争者SWOT分析。包括竞争者的经济效益和发展计划等。

    6．自身分析

    这主要包括：商品因素、经营特征、经营规模、经营品种、广告及促销手段、经营业绩预测、物业管理、月租金、房产的适用性等。