饰品经营不善有五攻策，让你人财两具备

　　一般来说，普通的饰品店属于日常消费品，非常适合小本创业。据全球加盟网分析，饰品店之所以经营不善，主要可能因为以下三点：

　　1. 定位模糊。饰品要卖个好价钱，除了产品本身要有特色外，还需要店主对时尚的阅历和经营环境来支撑。

　　2. 减少讨价还价。讨价还价，实际上是顾客与店主之间心态上的博弈，并且很多顾客是试探性还价，如果店主同意降价，即便顾客购买了，也会感觉该店产品收银空间大，很难产生持续购买。

　　3. 死板经营。当发现周边一些饰品加盟店生意好时，就应该明察暗访，摸清竞争对手的价格、产品体系，迅速调整经营思路，即便保留原有的产品，也可以增加与周边质量相当、价格更低的产品，刺激消费，而不是守株待兔般坐等市场。

解决策略

　　1. 要盘活饰品店，首先要重新调整产品体系：头饰、首饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意：（1）头饰要全；（2）首饰要精；（3）百货要奇；（4）化妆品要常用。这是大方向，进一步剖析，譬如头饰，时下主流的头饰有：普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等，而每种款式又有粗有细，有透明的、有缝的、无缝的，店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下，尽量多采购黑色头饰。2. 店主还要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队。 3. 宣传方面，可以请1~2个店员，统一着装，统一宣传口号叫卖；不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。4. 在营销问题上，一定要减少讨价还价。前面已经提到，降价对小店的收银影响不大，但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做推广活动。

后期的管理也很重要;

　　1. 严重缺货

　　一定要减少因急于顺利经营或执行力差，导致货架空荡荡，甚至出现几排无陈列产品的情况。本来销售形势佳是好事，但因不及时补货造成的店面冷清，会让顾客感觉小店经营不善，正在转手关门。因此，店主须事必躬亲地每天对账、查货，随时关注产品销售情况和剩余数量，尽量不要在已经缺货时才补货。

　　2. 大单管理意识

　　一个饰品加盟店，如不注重大单管理，开业不错后，业绩就可能持续下降，很可能第二个月的销售额是优先个月的一半甚至不及。这就要求店主尽力去维护团购顾客或批发顾客，提高/增加基本交易量。

　　3. 人气商品

　　一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品店运作的规律，两者缺一不可。我们往往会在注重财气时忘了人气商品：一般来说，1优惠以下做人气，5优惠以上做财气。

　　4. 制造“气场”

　　饰品加盟店除了可以借助统一着装的店员吸引顾客之外，还可借助音乐、灯光、贵宾卡等，增加小店的气场。在此需要注意的是，气场是连续不可间断的，所以店内音乐不能停、灯光不能弱、贵宾卡要一直发，制造属于饰品店的特有的气场来感染顾客，拉动消费。