凭感觉经营男士饰品，从灰头土脸到水涨船高

　　在安徽长大的王杰，对于时尚亮点有特殊的“感觉”，正因为此，他抓住了小本生意的“头啖汤”，成功开起了男士合金饰品店。他用热销的中档产品组装出有档次销售的模式，既减少了进货成本又取得了品牌效应。两年前，二十多岁的王杰，在家乡的闹市开起了一家专为都市摩登男士服务的合金饰品店，走的完全是硬朗冷峻的欧美后现代路线。经过反复改良调整，他的小店终于在同业竞争中脱颖而出。2008年前后，王杰看到某欧洲风情片中，出现了一家专门为男孩服务的饰物店，卖的全是合金产品，充满了重金属的后现代之感。他想到安徽还没有类似的店铺，就打算用几年打工积累的资金也开这样一家店。王杰在互联网上找到了一家安徽市郊的小型企业，专门接受欧洲的合金首饰订单;王杰于是登门拜访，以一律低廉的低价签订了订货合同，成为了该企业优先家在的饰品加盟客户。

　　其实，王杰没有做过小本生意，到了选址环节只好去请教做生意的哥儿们。哥儿们建议：“在安徽市中心，想找到又兴旺又低廉的铺面是不可能了;如果要想让你的新产品出头，倒不如去二线城市看看。”于是，王杰找到了番禺区的繁华路商场，这里是当地年轻人喜欢的商场，人流量非常大。

　　王杰尽管选址正确、产品新颖，可2009年初、刚开业后的情况并不近如人意。究其原因，大家对合金饰物太不了解。看来，是必须进行大刀阔斧的改革了。王杰决定从吸引女性顾客入手进而让她们的男朋友、男同学成为这里的常客。

　　什么东西吸引女孩子呢?王杰正犯愁的时候，他漂亮的女朋友帮了大忙，她提醒王杰说：有档次饰品店中也不是每一件东西都争取进一步拓展市场;不如直接从中档饰物零售商或加盟商手里批货，只要参照有档次饰品的热销样式，进货精致就可事半功倍。两日后，女朋友提回了一整箱中档饰物，说是在海珠广场的两家批发档口拿来的，都是参照广百、友谊商场中本季有档次货品的样子而挑拣的优品。这一批货品摆上柜台后，小店“灰头土脸”的面貌顿时焕然一新，立刻吸引了女性顾客的目光。不久，很多小女孩带着他们的男朋友来了，店里的合金饰物销量立刻水涨船高。

　　之后，他和女朋友整体调整了店面格局，不再将男性合金饰物挤在一起陈列，而将其穿插在五光十色的女性饰物中。开业半年后，小店月收银已将近1000优惠。