饰品行业被人认可的理由所在

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2014-03-06 15:42:07 来源: 全球加盟网  有678人参与
  • 经营范围:便利商品 日用品等
  • 门店数量:1200家
  • 单店投资额:5~10
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记得当年一部宫廷剧《还珠格格》红遍大江南北,其三位女主角林心如、赵薇、范冰冰的名字也在大街小巷传播开来。如今十几年过去了,她们在演艺圈的事业都大有成就,各自代言的品牌也不计其数,可有一个有趣的现象却同时发生在了她们身上。近年来她们先后成为了不同饰品品牌的代言人,真可谓是十几年后的再度“聚首”,为什么她们会一致热衷于饰品这个行业呢?林心如曾就在代言大会上点破玄机,说“虽然饰品行业现在还不是大众主流行业,但是却是与女性息息相关的行业,如今随着经济水平的提升,越来越多的女性会关注自身的搭配,享受美丽,自然而然会想到饰品的使用,所以我认为饰品行业有很大的发展空间,因此也关注到这个行业”。

的确如此,但林心如只是提到饰品行业的发展潜力问题,在当今的很多主流行业中,大大小小的竞争品牌扎堆,加之成本的日益提升,人才匮乏,同时又缺乏人才培养策略,大多数企业都处于微利甚至是亏损的状态,深感经营的艰辛,尤其是服装、餐饮、鞋等行业尤其如此。行业危机就像是一道市场考题,考验着企业的竞争能力。如同中研国际首席顾问祝文欣老师曾经提到的,谁拥有占据优势的商业模式和差异化的产品,谁具有成就员工的客户的大爱,谁就掌握了市场的未来。

提到这里就不得不说由林心如代言的饰品行业的大明星头彩品牌,其主打产品系列发饰品,同时涵盖彩妆和护肤,近几年的金融危机大环境下,头彩品牌凭借其独特的“整体造型专家”顾问式服务营销商业模式,推行终身免费盘发、化妆的服务理念,同时结合完善的人才培养体系在逆势中创出传奇,招商可谓是一马平川,丝毫看不见受金融危机的环境影响。

2012年,头彩品牌的全国店铺超过一千家规模,大规模的广告战略开始执行,其品牌影响力和加盟商的口碑效应呈现几何级传播,平均单店业绩提升300%!在此,我们不禁要问,在疲软的市场大环境下,头彩品牌到底采用了哪些奇招妙术呢?

头彩品牌的总经理黄昌田先生说,其实答案也很简单:就是你凭什么保证加盟商能够赚钱?凭什么保证消费者能够享受独一无二的服务?而头彩品牌就是凭借着三大行业独创特色来做保证的,那就是“整体造型专家”顾问式服务营销商业模式,整合娱乐文化营销推广手段,强大的人才培养机构。三大核心特色立体式的保护并推动品牌的发展,使得加盟商和消费者能够很好的共同受益,品牌与加盟商与消费者是三个相互结合的共同体,只有互助共赢才是品牌发展的必然选择。

头彩紧跟消费潮流变迁,率先在女性美饰美妆行业提出“整体造型”概念,以“整体造型专家”为品牌定位,全方位提供女性头部妆容设计,头部饰品搭配,发型造型设计,以及全身造型搭配建议等整体服务。随着中国经济的发展,中国人变得更加时尚了,理发店变成发廊再变成造型中心,商品市场变成大型综合性购物中心,厨柜销售变成整体厨柜设计中心,买个快餐都升级到有水果、有茶水、有纸巾牙签等配套餐服务,人们正从简单的消费需求向更综合、更整体的服务需求迈进,买的就是方便,要的就是简单。头彩顾问式营销的关键在于专业,通过与专业学校合作打造出专业的“整体造型专家”;通过与专业的生产厂家,以头彩优秀的研发队伍制造出时尚的产品;通过与专业的形象设计公司设计专业造型店面;通过专业沟通工具“IPAD造型系统”等让专家形象说话,时尚产品会说话,让专业店面说话。没有推销,只有互动,这就是顾问式营销。

头彩满足了消费者真正的需求

头彩品牌河北省级代理商任喜江先生,之前一直从事钢材生意的商人却巧妙的看上了一个女性饰品品牌,不得不说是上天赐予的一种缘分。刚开始投资时一口气开了十几家店,由于没有任何开店经验的他,前两个月每个店都是处于亏损状态。头彩品牌本着为加盟商谋取利益的理念,派出了专业管理和销售团队帮助他管理店铺,同时培养大量的专业服务人员,迅速的将十几家店铺扭亏为盈,在这过程中让任总真正见识了头彩品牌特色服务的魅力,如今他的店铺早已经发展到近三十家的规模,平均单店单月业绩突破十万元大关。在近一次的连锁品牌颁奖典礼上,任总开心的向主持人介绍了头彩品牌,并说道:头彩之所以能够受到这么多的消费者喜爱,是因为头彩满足了消费者真正的需求。

整合娱乐文化营销

整合一切资源,身临其境感动。头彩娱乐文化整合营销以一个个文化故事为中心,将品牌文化、新品开发、会议培训、市场推广、终端促销整合在一起,通过音乐、舞蹈等快乐文化传达到总部、一线、顾客收到统一的信息,每一个推广场景中都形成立体3D影院效果——身临其境!只有让顾客进入角色,才能让顾客真正的快乐与感动,才能真正被认可,而这一切的达成,在于精细地整合一切资源!真正的精髓在于不仅仅是整合资源,更重要的整了市场销售人员的心,加盟商的心,还有顾客的心,让每一个消费者成为头彩品牌的忠实支持者,实现双赢。

和消费者成为真正的好姐妹

杨正燕,头彩品牌四川内江市级代理商,是十大优秀加盟商得主。之前就一直从事饰品行业的代理,前后辗转换了好几个饰品品牌,但都没见多大的成效。一次偶然的机会接触到了头彩品牌,深深的被头彩品牌独特的商业模式和娱乐文化营销吸引,毅然决定加盟头彩品牌。凭借着经营同行业的经验,一连开了近十家店铺,开业当店凭借超高的销售技能一举打破头彩历史上开业当天很高业绩的记录。在一次品牌内部的分享会上,她开心的说道:其实经营店铺真的没有多大的技巧,主要的是头彩品牌独特的娱乐文化营销提供了绝好的销售思路,将明星、音乐、舞蹈、促销等等融为一体,让我和我的店员,店员和我的顾客,我和我的顾客打成一片,成为真正的好姐妹,让她们觉得我们是真心实意的为她好,这样就一定能够为店铺带来源源不断的财富。

德勤商学院

头彩品牌的核心定位“整体造型专家”,必须依托强大的服务技能才能得以实现,那么关键就在于人才的培养,没有系统的人才培养规划向市场输送的话,那么品牌的定位也就无从得以实现。为了培养大量的合格人员,头彩品牌专门成立了德勤商学院,建立了完善的培训体系,聘请大量的优秀教师,开发了丰富的课程资源,从人员心态到专业整体造型技能等构建了立体化课程知识,做到了只要经过培训就能合格上岗的要求。形成了培训前、中、后三个阶段的系统规划,为保证培训工作的效果,通过满意度、知识层、行为层、业绩层等四个层次的培训效果评估结果,及时改进教学内容,讲师与授课方式,培训组织、培训跟进等方面的工作,以改善培训效果。

正因为头彩品牌有着三大核心管理特色,维系着品牌在低迷的市场环境中乘风破浪、屡创佳绩,独特的商业模式造就了品牌差异化的竞争优势,一个小小的饰品品牌已经显露出王者的姿态。我们有理由相信,一个真正为消费者带来价值的品牌,必定会受到大家的推崇,头彩品牌在不久的将来一定会成为大家茶余饭后的话题。饰品行业的崛起,已经势不可挡。

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标签:饰品加盟
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