从婚博会窥探珠宝市场的未来商机……

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2017-03-14 16:32:51.0 来源: 全球加盟网  有1787人参与
佐卡伊 项目名称 佐卡伊
所属行业 珠宝>钻石
门店总数 100家
基本单店投资额 100~200
  2017年深圳春季婚博会于2月24~26日在深圳会展中心顺利举办。与往届不同,本届婚博会落址1号馆,接近5万平方米的展会面积是有史以来最火爆的一次,云集了来自婚纱影楼、婚庆策划、酒店餐饮、婚庆用品、珠宝、旅游等领域共计百余家知名品牌,吸引了十多万准新人入场参观。


  深圳婚博会以搭建最齐全的一站式结婚服务平台为宗旨,奉献一场内容丰富且极具文化内涵的婚庆盛宴。除了便利的采购方式和实惠的商家重磅优惠让新人们刹不住“买买买”,各种配套活动和美轮美奂的展馆布置也吸引了众多消费者逛展,本届婚博会更利用“互联网+”思维不断创新,加大传统媒体与新媒体的融合度,积极引导婚博会发展成为更具影响力、更有品质的综合性婚庆展。


  婚庆市场的繁荣得益于85后、90后逐渐步入适婚年龄,更加开放的观念使婚庆服务得以蓬勃发展,包括婚纱摄影、旅行、婚戒定制、酒店等,服务类型、服务方式的多样化让消费者有更多的选择,同时也让消费者更加接受、认可第三方婚庆服务。


  2016年有1千多万新人登记结婚,90后逐渐成为主力军,市场容量庞大。通过本届婚博会,我们可以看出年轻准婚人群对于珠宝有哪些显著的消费特点?

  相比黄金更偏好钻石

  90后消费者步入适婚年龄,钻石成为婚庆首选。在传统观念里,有着美好寓意的黄金饰品是婚庆不二选择,但随着中西文化的交融、影视剧的宣扬以及在互联网背景下潜移默化的钻石文化,使消费者观念转变,尤其是新生代消费者更形成“无钻戒不结婚”的观念,“庸俗”、“单调”的黄金饰品遭冷遇,而清新、华美、象征爱情、浪漫的钻饰备受追捧。


  个性定制是趋势

  个性化是年轻消费群体的普遍趋势,但在珠宝行业,因受限于高昂的成本以及设计工艺水平,所以一直只存在于高端消费圈,难以普及。而随着工艺的进步、钻石知识被逐渐接纳,裸钻消费热情上升,大部分年轻消费者都希望拥有一枚款式特别且有自己专属印记的钻戒。

  而在本届婚博会取得瞩目成绩的佐卡伊是如何抓住年轻消费群体的?


  互联网、新媒体更能接近年轻人

  深谙互联网运营之道的佐卡伊自2004年便大举进军线上渠道,至今将近13年的互联网运营经验,使佐卡伊实现多渠道覆盖,不仅自建官网,更合作天猫、京东、唯品会等B2C平台,坐拥大量的年轻消费群体。同时,佐卡伊再辅以新媒体营销,提供消费者情感互动平台,实现口碑传播。


  新生代消费者是碎片的,也是忠诚的。他们想去尝试新鲜事物,但也有着自己坚持的价值观念。他们高度依赖社交群体,他们渴望获得认同感,而互联网恰恰提供了相应的渠道,所以佐卡伊与消费者走的更近。

  跨界娱乐打造认同感

  娱乐营销是佐卡伊又一制胜法宝。追剧、追星也成为85后、90后的标签,娱乐文化在年轻消费群体中有着极大的消费比重,在传统广告泛滥、效率下降的当下,影视植入是重要的战略要地。

  与一般植入式广告不同,佐卡伊在影视剧中植入的产品均为主角特别设计而成,有着鲜明的寓意以及与主角匹配的气质,不是生硬的植入,而是融入剧情,更成为推动剧情的一环。

  从15年的《何以笙箫默》到16年《如果蜗牛有爱情》,其中的sunshine系列、蜗牛系列都备受瞩目,成为当下爆款。不仅如此,佐卡伊更将自身品牌主张与电视剧的主旨相融,在受众认同电视剧的价值观念同时,亦接受了佐卡伊。

  除了新媒体营销,佐卡伊线上、线下共同打造多样化的互动营销,使消费者有更浓厚的参与感,转普通消费者为忠诚消费者,增进顾客的品牌归属感。随着90后、95后逐渐步入适婚年龄,婚庆市场依旧庞大,而钻石消费有望进一步扩大。

  佐卡伊珠宝加盟:http://www.jiameng.com/wuyudezh/vip.htm
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