饰品看上去很好,可经营但销售不好

        饰品的高收银引起了许多商家的关注，这几年，家具的销售开始走上了情景销售的模式，家具店里不再是堆得到处都是的家具。客厅、卧室、书房……一个个家里的功能空间在家具店里被模拟展示出来，于是机遇来了，饰品开始进入家具店，成为了家具销售的一个不可分割的部分。

　　开起饰品店

　　9月份，广州店进门左手边突然多出了一块饰品专区，里面从杯碗勺筷、首饰盒、睡衣浴巾等生活用品到相框、挂画、座钟等装饰品一应俱全，且风格与的家具产品在风格方面的契合度较高，虽然未加宣传，但据记者了解，销售成绩还是非常不错的。11月份，正式为这一名为“馨赏家”的饰品品牌进行全国推广，拉开了进入饰品领域的帷幕。

　　记者在对广州店店长詹德威进行采访时，他表示，推出“馨赏家”这一全新品牌，已经进行了半年多的市场调研和方案论证，是一个经过深思熟虑后作出的决定。“馨赏家”品牌的出现，主要是为了弥补原先品牌所搭配饰品体积较为庞大，装饰性远大于实用性的缺憾，为品牌家具的使用者提供更广泛的选择，完善的服务领域。

　　据了解，“馨赏家”店面中陈列的产品都是设计师在全球范围内搜罗到的符合家具产品风格的，这使得消费者在购买产品后不用再为选择风格相似的饰品而到处奔走。此外，记者在“馨赏家”店内看到，这里的产品大多做工精巧，“身段”小巧，而且多是在居家生活中切实要使用到的。可见，在所选择产品的实用性和艺术表现力的结合上还是下了一番工夫的。当然，表现在价格上，也是要比其他同类产品高出不少。

　　家具卖场饰品销售不畅

　　其实将饰品店开进家具卖场，的动作并不算快的。在此之前，专业的软装饰公司欧申纳斯就与靓家居合作，将自己的软装饰产品放进了靓家居花地总店。

　　在今年上半年，由于受到金融危机的影响，许多星级酒店和楼盘的建设都处于停滞状态，这让以酒店和样板间软装饰工程为主要业务的欧申纳斯公司开始考虑向终端市场进军，缓解在主营业务方面的压力。他们了解到靓家居正在推行“装修套餐”的装修模式，每个月的装修单数在不断增加，因此便与靓家居结成合作关系。靓家居在花地总店内辟出约300平方米的面积作为欧申纳斯的产品展示区，而欧申纳斯也希望将自身的产品融入到靓家居装修套餐的选材目录中。但由于欧申纳斯产品定位于中高端，且产品实用性不高，与靓家居以中低端消费群体为主的定位有明显的冲突，其终端推广的感觉一直不明显。记者每次到靓家居花地店采访，都会看到位于二楼的欧申纳斯店面关着灯，也没有销售人员驻守，展示的软装饰产品上已经落了厚厚的一层灰。

　　不仅是欧申纳斯，美居中心·花花世界专门开辟的品区也是人气也不高。该区域位于美居中心·花花世界家具馆2楼，区域内集中了销售水晶玻璃饰品、挂画、花艺等各种销售家居饰品的店面。记者向其中的几家店主了解发现，虽然美居中心·花花世界的租金等成本较低，但这里出售的产品的价格和外面相比并没有什么差别，甚至还稍高一些。一些店主也表示，来买家具的消费者很少会来这里买饰品。

　　定位不明确或是症结所在

　　由于现在绝大部分家具店都采用情景销售的模式，因此饰品这一块成为了厂家赚取收银的又一块新的“阵地”。记者在龙江和深圳的不少家具厂家了解到，如果要做这些品牌的代理经销商，除了每次要订购8万-10万的家具产品外，还要附带订购少则1万，多则3万的饰品。而这些饰品的成本大多是销售给经销商的价格的3折左右。这些饰品与家具是捆绑销售的，经销商不要都不行。

　　而对于商家来说，饰品是甩不掉的麻烦。一个从事家具销售十余年的家具经销商向记者表示，装修和饰品的成本都是作为负资产被记入成本中的。饰品摆在那里是好看，但一般的市民绝大部分不会购买家具店里的饰品，一般他们都会看好款式，再到一德路、万菱广场等地去购买，价格会相差很大。“一般来说，1元钱的饰品拿回来，至少卖3块，多的10块、20块也是正常的。你别看现在不少家具店都打着‘饰品五折销售’的牌子，就算是打五折家具商都在赚了。”