设计是饰品的灵魂

　　企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，核心竞争力就是品牌。而品牌的竞争追根溯源就是设计、工艺和企业形象的竞争。设计和工艺是首饰企业成就品牌的关键。
　　产品同质化 营销同质化 管理同质化是首饰业面临的三大问题
　　 珠宝首饰在我国有着悠久的历史及深厚的文化内涵，但我国的珠宝首饰设计业相对于产业的发展极为落后。一方面珠宝企业需要大量的设计人才，而苦于人才难求，另一方面，不少的珠宝首饰设计毕业的大学生找不到合适的岗位，转入广告设计业。原因何在？近年来我国的珠宝首饰企业发展迅捷，高等院校在相应人才的培养上起步较晚，师资力量薄弱，实验室条件很差，在这样的环境下培养出的人才，怎能适应市场的需求呢？据统计，近年来全国各高等院校珠宝首饰设计专业的毕业生已超过4000人，而其中在珠宝首饰业从事设计的却不足总人数的十分之一。另一个的原因就是我国的珠宝行业发展虽然迅速，但起步较晚，纵观目前大陆的珠宝首饰业普遍没有形成自己的品牌风格，稍微好一点的也只是稍具雏形而已。大多数企业均没有独立的设计开发师，即使有也只是充当绘图员而已，设计样式大部分都是抄袭或模仿海外时尚。因此形成了目前珠宝首饰业的三个同质化：产品同质化、营销同质化、管理同质化。谁先解决了这三个的问题，谁就能成为珠宝首饰业竞争的代表品牌之一。
　　不将艺术设计作为品牌的生命 企业将走向终点站
　　设计是一种艺术，珠宝首饰是艺术作品，消费者越来越看重的是它的艺术设计、工艺和品牌，同质化产品不能满足他们的需求。具有艺术性设计的珠宝首饰，不会因为时间的变迁而失去生命力。美丽的珠宝应该是神秘的，那是每一款珠宝所特有的“气质”。大陆珠宝商几乎异口同声地感叹：产品收银越来越低。究其原因，是珠宝首饰缺乏艺术含量，只不过是跟在人家身后跑的跟屁虫，只能是“钱卖钱”，岂能有高收银可言？
　　珠宝首饰的艺术设计，是珠宝企业走出产品同质化的单独途径，是品牌形象的核心，这种视觉识别系统是直接刺激消费者购买欲的动力。我们在如织的车流中很容易识别、奔驰、宝马，他们的外观差别不是很大，为什么能轻易分辨呢？原因是他们各自形成了不同的品牌设计风格。首饰企业，必须在长期积淀中形成自己的品牌设计风格。如今已经不再是单纯的首饰保值消费的时代了。由于没有把设计艺术纳入品牌形象经营的战略统畴，较有名气的珍珠运营商转而加入了翡翠的营销，有名的翡翠经营者变成钻石、珍珠经销商。如果我们的企业再不把设计艺术作为品牌经营的生命来抓，下一站将是其走出珠宝首饰市场的终点站。
　　国外的珠宝品牌之所以百年不衰，就是无论是珠宝公司还是设计者，都会在产品艺术、设计风格上不断推陈出新。首饰企业品牌的生存之道，就是产品设计的创立之路。没有了产品款式的艺术设计，企业就失去了生命力，必然会在品牌竞争中败下阵来。
　　品牌营销的三大理念
　　 在珠宝首饰业，产品的品质首要的是设计的艺术性和工艺性。产品的本质成分自有鉴定机构给以确定。款式设计是吸引消费者的关键，是打动消费者的一张“美丽脸庞”。
　　在品牌营销中产品的品质是优先位的，其包括三大营销理念：
　　一是产品的差异化营销。作为国民实现目标GDP人均超过1000美元的国人，不再满足单纯的增长保值的首饰消费，更多的是满足其艺术的、精神层面的需求。所以，珠宝首饰必须有新的概念创造，在珠宝首饰的设计款式上进行形态的创立、功能的创立、运用的创立、包装的创立。珠宝与钟表的结合已经是成功的典范，从形态、功能、运用完全进入了一个珠宝和钟表相结合的新领域，并被广大消费者所认可。随之而来的是珠宝手机的产生，手机已经从功能型需求转向形象型需求，珠宝手机的诞生恰恰适应了这种市场需求，成功推出的“蒙宝欧”珠宝手机可以得到认证。
　　二是价值差异的营销。以珠宝首饰设计款式的差异作为基础，创造品牌独特的、与众不同的价值，海外众多品牌都是价值差异的典范，而为有名的就是“施华洛世奇”。水晶在已有几千年的首饰史，可被?施华洛世奇”推出的一种概念、一个款式、一种颜色就为“施华洛世奇”带来了极高的附加值。同样是水晶，老祖宗——给我们留下来的，千年中华文化的东西我们却时间久沿袭陈规，竟没能使其产生更高的附加值。而“施华洛世奇”的设计师们却挖掘了水晶里面的所有元素，创作出形形色色的水晶符号，也为“施华洛世奇”创造了可观的收银。这就是款式设计在品牌价值差异营销中的直接体现。
　　三是形象差异的营销。在珠宝首饰设计款式差异化和价值差异化的基础上，塑造鲜明的品牌形象，并时间久坚持品牌差异化的风格，必将有力地带动整个企业形象品牌上升，必将使企业、产品在消费者中产生时间久的美誉度、信誉度。品牌形象的差异化营销就是珠宝首饰的不同艺术款式设计，只有提高/增加品牌的核心基因——款式的艺术设计，才能赋予品牌全新的附加值，使品牌之剑更尖更利！