饰品行业再一轮时尚化转型开始

　　2012年3月23-25日，由《竞争情报•服装经销商》杂志社、中研国际时尚品牌管理咨询集团、中研资本、服装企业电子商务、服装培训网联合主办的“2012服装品牌论坛”暨“2012年度服装业界年会”在北京举行。有名营销管理祝文欣、有名经济学家郎咸平、香港凤凰卫视主持人梁文道、亚洲购物中心协会副主席郭增利、哎呀呀董事长叶国富等受邀出席，就品牌升级的方向——国际视野与战略远见、渠道实践的力量——自动运转与价值突围、零售的革新——公司化运作与规模化发展做论题解析。

　　2012年，被“唱衰”的世界经济中，零售业首当其冲，战略、品牌、资本这三大世界经济引擎都将面对和克服各自不同却又紧密联系的种种挑战。零售行业的命运注定波澜起伏。世界正处于多元文化链接、共生的激荡时代，人们的生活方式和价值观也发生着急速的改变乃至颠覆。新生代消费群体开始发力、他们剥离依附在品牌表面的“壳”，探寻消费的真正意义和价值。旧的秩序、思维和模式开始被打破并逐步瓦解，新的结构、状态与规则正在诞生、初见雏形。

　　面对这一世界经济趋势，哎呀呀董事长叶国富在论坛上分享了自己对“战略、品牌、资本‘三驾马车’立体推动企业腾飞”的理解，并结合哎呀呀发展的经验就《消费市场正在向个性化、时尚化转型》这个主题进行剖析，阐述零售行业的未来发展趋势。

　　叶国富表示，消费者对流行时尚的触觉非常敏锐,存在求新、求异的心理倾向，对产品的选择更为注重时尚，这种消费倾向彰显着消费市场正在向个性化、时尚化转型，80后、90后、00后新生代消费者逐渐成为饰品市场的主力消费人群。

　　随着渠道下沉的来临，正进入一个m型社会。人类历史上少有的城镇化运动，是8亿人进城所带来的千载难逢的消费升级机遇！面对新的消费趋向及消费者对时尚的渴求，哎呀呀锁定“平民时尚消费”。以平民的价格售卖时尚的产品，犹如服装企业凡客诚品的“轻时尚”，在饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。

　　正在进入一个m型社会

　　在服装界，“快时尚”已经成为行业比拼的核心竞争力，如zara、h&m等。对于饰品企业而言，做到产品创立并不难，难的是持续的产品创立，哎呀呀能够先进同行业竞争对手，关键在于产品创立拥有了同行业竞争对手无可超越的产品力——每周100款新品上架。每周100款产品，一个月就是400款新品。哎呀呀的“每周上新货”更把“快时尚”在饰品业的内涵具体定义了下来。其“快时尚”的品牌诉求，将品牌定位、品牌个性与消费者很好地结合起来。而且相对服装行业来说，饰品具有不压货、没有淡季的特点，所以重点在于确保产品符合市场的需求。

　　但是，如何确保每款产品都符合市场需求、引路潮流呢？叶国富透露，目前，哎呀呀遍布亚洲各大时尚都市的数十位时尚买手，时刻掌握着亚洲各地的时尚潮流动向；其次，收集整理各门店反馈的较新产品信息；再次，哎呀呀产品研发中心每天都在研发流行、时尚的潮流产品；后则是对产品进行筛选，由专业团队从每月近千款产品中逐一比较筛选出400款新品。这些经过多次筛选而出的新品，代表了全球流行元素，定然要比普通加盟商的眼光更准，更能反映潮流趋势，也更符合消费者的“快时尚”要求。而且，这些新品每7天低于4万个采购量就会被淘汰。正是基于此，哎呀呀在过去的短短数年间获得了迅猛发展，成为很大的饰品连锁加盟企业。

　　消费市场正在向个性化、时尚化转型

　　针对消费市场向个性化、时尚化转型的趋势，哎呀呀重新制定了“从渠道商到品牌商再到平台商，终成为女性增长服务商”的战略规划，并创性地提出了“三个典型”的理念作为哎呀呀公司发展方向的指导性思想，哎呀呀要成为的三个典型分别是：新商业文明的典型代表企业；新生代消费者和员工真心认同的典型代表企业；全球化浪潮与本土化特色相结合的典型代表企业。

　　同时，哎呀呀重点推进了特许连锁加盟业务，实施品牌扩张战略，扶持不错加盟商做强做大，由单店经营走向区域化、专业化、规模化经营。品牌扩张战略的重中之重是对品牌美誉度及知名度进行深度塑造。2012年，哎呀呀再次携手“花儿朵朵”共同绽放美丽，这不仅仅是哎呀呀品牌实现再次飞跃的大事，也是哎呀呀发展女性美丽事业的大事。

　　论坛结束后，叶国富接受记者采访时表示，这次论坛是启发零售连锁业界创造力和品牌构建的一次难得的先锋体验，这将对零售行业、服饰界今后的发展产生深刻而直接的思考和影响。