六大进货技巧,饰品品牌店都在用

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2012-03-09 11:15:00 来源: 神州加盟网  有1102人参与
  • 经营范围:快餐
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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  现在有越来越多的人走上了开店致富的道路,开也同样如此。首先需要一定的货源做提高/增加,才有后续的各种经营活动的良性开展。俗话说得好,“巧妇难为无米之炊”,关于怎样进货,进何种货,在哪里进货等,都是需要饰品店经营者解决的大难题。

  饰品店进货技巧

    饰品店要本着少进勤进的原则,有计划地安排进货。

    饰品店进货同样有一定的技巧可言,只要认真琢磨,  一定君旨选择出适合自己的进货方法。

    1、很好不选择当地生产的。因为本地的饰品生厂厂家不会轻易地将本地市场拱手相让,其他销售商们也时刻都在想方没法发掘各种渠道,所以饰品店在选择进货的时候,很好不要选择当地生产的小饰品,免得赔了夫人又折兵。一旦让本地的生产厂家和那些销售商们发现了你的销售渠道,饰品店好日子也就结束了。

    饰品店选择省外或更远一些地方进货,可以给饰品店带来一定的时间差,即使销售商们挖空心思找到了你的渠道,那也是几个月甚至是一两年后的事了。这样一来,饰品店就可以避免由于厂家的供货渠道发生问题,而使自己的饰品发生短缺的现象。也就是说,饰品店始终掌握着进货的丰动权。

    2、开始上货不要求全求多。“磨刀不误柴工”,饰品店在进货之自订很好先做一个市场调查,对自己店面所在位置的商圈进行全而细致的调查,然后再确定自己饰品店的定位,根据当地的消费水平和日标顾客来确定应该销售什么样的饰品。饰品店在一开始卜货时不要求全求多,再全的饰品也不可能全部满足所有顾客的需要,另外,由于上人多的货就会带来资金的紧张,太多太全的话还会形成杂乱的感觉,让顾客觉得没有饰品店的独立性。

    一般情况下,饰品加盟店配货应该根据不同的款式价位等米进行,尽量考虑得全面一些,突出少而精的原则。在进行采货的时候不要总以自己的眼光为出发点和落脚点,要多考察市场,多站在顾客的角度想问题,根据价位款式的不同来采货。如一家20平米的饰品店,在配货时,一般铺1. 5万—2万元左右的货就可以了。包括头饰、手饰等饰品系列,钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列以及彩妆系列等。优先次进货要高、中、低档次都要有一些,在满足不同顾客需求的同时,观察顾客的喜好,以便在下次进货的时候,更加有针对性。

    3、根据本地实际需要进货。饰品店的经营者要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向,掌握优先手资料。进货一定要充分考虑并尊重当地的人文、风俗习惯,不要反其道而行之。不同的地方有不同的人文风俗习惯,这也给饰品店提供了市场信息,比如闽南一带的人信仰佛教的居多,饰品店就可以多进些佛像等饰品;目前大多数人对瑜伽非常感兴趣,饰品店不妨在瑜伽服饰领域做些文章。饰品的价位确定要根据饰品店周围消费群体的年龄段、城市的消费水平、人们的收人情况等来定,并且提高/增加有让顾客合格满意的售后服务,这也是现代经商者必须遵守的游戏规则。

    4、保持理想库存。饰品店组织货源至关重要。一般情况下,饰品店初次进货在4万。5万元之间,完全可以把40平方米的店面铺满。然后遵循“保三进一”的原则,即每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货。以此为理想库存依据,进行正常的运营是很稳妥的经商之道。

    5、调节好货物周转速度。饰品店要对进货规划得当,调节好货物的周转速度。有的饰品总店就明确规定,属下的每个店面应尽可能避免压货。许多饰品店经常出现资金占压严重的情况,导致其运作捉襟见肘,不能及时做出快销货的补充,很快陷入困境而难以自拔。这种局面一旦出现是很难马上扭转的。

    饰品店对季节性滞销饰品应及时降价清理,及时用新货补充原有空缺。饰品店的经营者必须明白,商品只有卖出去的才是钱,总是放在货架上只会有贬值的可能。这就要求饰品店在正常营业时,店员要与顾客交朋友勤沟通,并及时把了解到的市场信息反馈上来。饰品店还要多订阅一些相关的报刊杂志,多看看休闲类的报纸、杂志、电视节目等,从中了解近的流行趋势,为饰品店的持续经营提供可靠的参考依据。

    小饰品的更新换代是瞬息万变的,所以饰品店对小饰品进货周期要控制在相对较短的时间内,很好是考虑一天或隔天进货一次。如果实在有困难,至少也要提高/增加一周进货一次。这样才能确保饰品店经常有新品摆匕货架,才能做到吸引顾客的眼球,使得顾客对饰品店的关注程度不断加深。

    6、做好采购记录。饰品店做好采购记录是一种好习惯,有时简单的采购记录也许会帮饰品店很大的忙。

  饰品店的采购人员市场跑得多了,有时难免出现某些时尚饰品批发店会发生位置变动,也有时常常想找一个饰品却想不起来,这时以前的采购记录就会派上用场。饰品店可以慢慢地收集批发店卡片资料,汇聚成一本“采购譬片夹”,写上一些备注,这样就可以按图索骥了。一本详细的饰品采购笔记本一般都把要采购的款式、数量、价位、颜色等表示清楚,需要的时候拿出来看看就会一目了然,这样就可以节省许多时间了。

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