茶马云南就这样一次性卖出了23条民族围巾

　　有一天晚上的八点半左右，乐天马特店的店员们正在盘点一天下来的销量和库存，虽然忙碌了一天略感疲惫，但连续几天的好业绩让他们兴奋不已，干劲十足。

　　就在茶马云南品牌经理陈静正准备给大家开当天的销售总结会，正在这时，从不远处徐徐走来一行人，他们之间的对话好像是一种在电视上经常听到的南方方言，既熟悉又无法识别。很快这一行人在其中一位女士的引路下走进了茶马云南。突然来了一批说方言的顾客，店员们一时间愣住了，还是陈静比较有魄力，轻轻上前一步，身体微躬微笑着说：“欢迎光临茶马云南，欢迎选购原生态民族文化饰品……”女士见有人上前行欢迎礼，也还以微笑，接着好像“导游”一样，领着一行人走进了“驼铃雨林”。客人们好像童趣大发，不时的触响驼铃，边看边摸边听响，大声用耳熟的方言交流着。虽然听不懂，但是店员们能感受到他们的喜悦和赞扬。走出“雨林”，客人们不约而同的将脚步停留在新款民族围巾的展示架前，一边聊天，一边开始翻看围巾。其中三位女士将自己喜爱的围巾围在肩颈上，互相调整围形，不时的侧动着肩膀，从不同角度来展现美丽，同行的男士们笑呵呵的边调侃边欣赏。

    “小姐，请问啧（这）款围巾上的这个图案是什么？”领队的女士用类似电视剧《流星花园》中的普通话问道。陈静直觉的意识到：这些顾客应该是来自台湾或者是香港，这次我们不光是卖商品，更要在销售过程中代表大陆给港台同胞留下一个好印象……陈静微笑着走上前去，很有礼貌的站在女士的右侧，认真的看过女士所指的图案后耐心的讲解到：“这个图案是腰果花，在云南民族文化中代表健康快乐和积极的生活态度，是云南服饰中特有的吉祥图案，这款围巾图案是腰果花和山茶花的组合，象征吉祥与高雅，非常适合像您这样气质高雅的女士。”“那啧过（这个）也四（是）腰果花喽？”旁边的一位身体微胖的中年男士手里拿着一款围巾凑过来问道。“您说的这个图案看上去像腰果花，其实它是孔雀羽，来自‘孔雀王国’西双版纳，是傣族人民心目中的圣物，它象征着智慧、勤劳、自由与和平。”一提到孔雀，这位男士有些兴奋：“西双版纳是‘孔雀王国’，台湾的孔雀园也有好多的孔雀，很漂亮很壮观的，我很喜欢孔雀，这款围巾很漂亮哦……”“您是从台湾来？”陈静尝试性的问到。“是哦，我们是从台北艋舺（莽噶）来长春参加东北亚博览会区域国际文化艺术交流会的，宾馆在这边，没事出来逛街逛到这里。”“艋舺？”店员们对这个陌生的地名产生了好奇。“是哦，艋舺是台北很早的一个地区，现在呢要成为亚洲很大的成衣基地，将来呢要成为世界服饰创作设计中心。”男士说完后领队的女士接着说：“近台北女孩子很流行穿类似于你们这种民族风格的服饰，这次到大陆来还想带一些回去送给朋友，之前还担心找不到，刚才很远看到你们的店就知道这里一定有惊喜，这些围巾都很漂亮，我可能要花长一些时间来选择哦？”“很高兴为您服务，时间很充足，您可以耐心的选择……”主客之间交谈的很融洽，陈静一时间成为台湾顾客挑选围巾的“小参谋”，为顾客详细的讲解着各款围巾的特色、款式、和吉祥寓意，话到投机处，店内充满了欢笑声和赞美声。

　　就这样，大约1个小时左右的时间，这位台湾女士共选购了23条民族围巾，其中有5条是30优惠以上的有档次围巾，其余的都在百元以上。陈静带领店员们细心的为台湾顾客将围巾叠好，分别装进礼袋，并列队很礼貌的、充满微笑的目送他们离店：“请您将手中的围巾礼袋拿好，欢迎下次光临茶马云南。”“茶马云南，这个店我记住了，你们的围巾好，服务也好，以后有机会来大陆，一定还到你们店里买东西……”看着几位台湾顾客大包小裹的慢慢远去，店员们也长长的松了一口气。

    过了一个多小时后，台湾顾客购买的23条民族围巾为当天的销售画上了圆满的句号。事后大家感慨颇多，在如今日韩服饰盛行的台湾和大陆，有一种时尚力量在悄然崛起，并将国人的审美渐渐带回民族的怀抱。我们看到了一种趋势，那就是的时代到来了：民族的就是世界的，当我们的民族饰品魅力充分展现之时，世界将为之惊叹。

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