银饰品店促销主要原则是让顾客占便宜

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2012-02-27 12:26:00 来源: 神州加盟网  有2805人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  做银饰的人都明白价格战是非常激烈的,根源在于女人天生的购物心理,不同于男性,嫌麻烦好面子,买东西比较干脆。

  高度的竞争带来商品价格的透明化,所以本人讨厌的就是打价格战,价格战要打,但绝不是拼个你死我们活,顾客一律不会因为你处理卖而同情你,我们家乡有句老话,没傻卖的,只有傻买的,客户绝不会相信你在处理卖,弱者不值得同情!客户的心理是这样的:他不是想买便宜,而是要占便宜。

  除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知

  才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很,能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。

  很多人卖不动就降价,而不去想其他办法,这是很糟糕的,你在不断伤害你的老客户,而且伤了这个品牌,老客户是收银的很大来源。伤害你的老客户就是断了收银源!

  一件银饰卖129,159,199对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。

  这里讲一个我们在实战中发现的一个策略,就是我们在实体店卖的多的银饰。我们当时做了一个买项链送戒指的活动,其实羊毛还出在羊身上,当然只有贵的东西,送比较便宜的东西,才符合逻辑,相应的拓展,我们在店里打上广告写上加1优惠送,我们想这样会更好,1优惠只是象征性的收,但是对于顾客来说就是设置了门槛,我们不是白送你的哦,1优惠让顾客感到占了很大的便宜,而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的重点就是:你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西,他不会领情的。

  店长们:很多时候不是你的促销力度不够,而是少了一点技巧。再举个例子,“10优惠抵用券免费送,满30优惠可抵”和“满300立减100”哪个好,毋庸置疑是前者,后者给顾客的感觉就是“我们要先付出才能得到实现目标”,而前者呢,是“商家先付出,再由顾客来抉择买不买”,高下立知。所以做活动,重点就是要取必先予。

  店长们,其实很好的营销就在你身边,你必须要善于发现他们,别人的营销和你的营销有什么不一样,就像刚才那个例子,性质其实是一样的都是送10优惠,但是就是表达的细微差别,带来的感觉可以是天差地别的。

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妙珮
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