饰品店主如何选择批发商渠道进货

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2012-02-19 11:08:00 来源: 神州加盟网  有1170人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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    一般情况下,商品流通链上的中间环节越少,所消耗的成本就会越少,所获收银也就越大,为理想的模式是厂商直接与销售商建立联系,没有批发商的存在。在实际交易过程中,如果店主选择的是大众化的饰品,那么店主所能接触到的供货商多为批发商,厂商一般不会提供零售服务,这就意味着饰品店与厂商之间隔着好几个中间环节(建议:中间环节越少越好,否则不利于饰品店的发展)。相对地,若是经营专卖品等重视品质和货色的个性饰品店,就应该特别注重其品质和特色,很好的情况是在中间环节上只存在一级批发商,甚至由厂商直接供货。如果是饰品加盟店,则无需费心,因为加盟店不存在寻找供货商的问题。加盟店的店主只需在饰品的款式订购上多费些心思便可。

    我国的饰品行业整体上处于初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚,一般表现为:厂商一总经销商(一级批发)一分销商(二级批发)一代理经销商(三级批发)一零售商一顾客。各级经销商为获取应有的收银而加价,致使产品价位居高不下,不利于饰品店控制进货成本。  如何与批发商打交道呢7假如你想及时批进一些畅销又便宜的饰品,那么就应该选择能够提供“饰品”和“顾客”等有关资讯,并且能对你的经营提供合格建议的批发商。惟有确保自己与经营者之间这种合格的关系,你才能为顾客提供满意的饰品。就全国来说,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富,店主不妨到那里去看看,相信一定会有所收获的。

  任何一个行业的成功者都有一个共同之处——经营者本身对“进货”相当认真,采购的商品决不会任由批发商自行做主。但如果饰品店规模小,相对地与厂商或批发商之间的关系也就脆弱,店主极容易漫无目标地去找批发商,犯任由批发商自行做主的错误,结果导致所经营的商品与竞争者雷同,库存过剩,资金周转困难。

  通常小规模的饰品店应以小型厂商和批发商为交易对象,因为这样可以降低进货成本。虽然如此,我们仍然要给经营者一个建议,你不能一味地过分重视眼前可见的低价或减价的感觉,而是应该根据自己开店的方针,选择能提供品质提高/增加,能稳定提供饰品的批发商,这才是要紧的。你要注意批发商与厂商之间的区别,对厂商而言,如果实际经营当中说明其饰品质量、款式都很不错,则可以考虑较长时间内选择此饰品厂商的产品,培养顾客的品牌意识;但是批发商则有所不同,其稳定性相对比较低,常处于波动状态,除非批发商具有相当雄厚的实力,并且眼光确有过人之处,否则店主不宜与批发商建立时间久关系,更不要把某批发商视为理所当然的固定货源。

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