大学时我看上了“云南民族饰品”

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2012-02-07 16:45:00 来源: 神州加盟网  有1582人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  苏建益大学时就在学校开了工艺品店

   大一时给同学带云南民族饰品的一次经历,还赚了两百多元路费。”看着自己赚来的“优先桶金”,苏建益不禁自问:“我能否开拓个市场呢?”

    上学期,他背着家里人将四千多元学杂费全部用来买云南的工艺美术品带到长春。“我当时很有信心能赚到钱,想着等赚了钱再交学费。”但计划赶不上变化,一到学校就得知不允许张贴广告或在宿舍卖东西。无奈之下,苏建益只能在学校的一个偏僻角落,以每个月60优惠的价格租下十平米左右的空间,小店就算正式营业了。没钱雇小工,又不能影响上课,他就请朋友帮忙看店,实在不行就拉起帘子暂停营业。苏建益现在已经记不清卖出优先单生意时的情景了,他只记得每晚九点多回到宿舍时,舍友都会习惯性地问上一句:“今天有没有卖到100啊?”

    没钱请专业广告公司设计广告,他就请美术系的同学画海报,借助学校广播站宣传,长此以往,知道苏建益和他的工艺品的同学越来越多。平均每月3000多元的营业额、百分之60-70的收银让苏建益的信心越来越足,不久苏建益雇了一个店员,真正当起了小老板。

  “进军”商业街销量大增

    苏建益开店的事情不久就被同乡说漏了嘴,本想着小店会被父母强行“叫停”,谁知却得到了父母的默许,大三上学期苏建益带着2万元出发了。

    他放弃了位置偏僻的小店,选择了在学校繁华的位置,租下每年租金1万300优惠的店面销售民族饰品。苏建益介绍,当时是想让更多的人看到自己的民族饰品加盟店。店面刚开始营业时,销量很不错,每个月有将近1万元的营业额,可在校园里的店面毕竟辐射范围小,时间一长,销量开始下降,此时的苏建益果断出手,进军长春繁华商业街。

    年租金7万,对于大三还没有毕业的苏建益来说“太难了”。幸亏一位看好他的老师出资5万,一位好友入股2万,苏建益又向朋友借了2万,加上自己之前赚到的不到2万元钱,苏建益在商业街开店了。
 
    因为资金有限,木工、电工等活苏建益都自己干。他回忆,劝老师和朋友入股时,他们都很犹豫,提高/增加了可以算借钱后,他们才答应拿钱。经过十多天的前期准备,苏建益的云南民族饰品店开业了,刚开始营业情况比想象中要好很多,“每个月大约有2、3万元的实现目标。”苏建益说。

    但开店不到三个月,苏建益就遇到了优先个竞争对手:一家藏饰店在他店面旁边开了起来。苏建益说,这家藏饰店开业前,老板为了“取经”,在他的店门前站了三天,受藏饰店的影响,苏建益的客源的确少了些,但他马上转变了经营思路,“两家都有的商品就压低价格,更多的时候靠产品差异化经营,员工经过培训,赋予每件产品以文化底蕴,还提供合格的售后服务。”这样经营了几个月,竟有人来咨询加盟连锁的事宜。此后,每个月都会有新的店面加盟。

    谈起开店经验,苏建益说,店面的选址很重要,如果选在闹市区,自然顾客和潜在顾客就多,民族饰品属非生活必需品,如果店面选择不好,经营一般也不会好。“经过前期的铺垫,现在许多加盟店都会选择开在家乐福、沃尔玛等大型超市里,人流量大,销售情况自然很好!”苏建益说。

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妙珮
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