舞动“快时尚”大旗，哎呀呀开始风行天下（图）

　　用品牌征服市场是无数企业梦寐以求的事，但品牌战略成功的前提是：本身必须是有力量的品牌。哎呀呀，靠什么来塑造自己在小饰品行业的时尚与先进形象？

　　2011年11月11日，哎呀呀三喜临门：哎呀呀董事长叶国富当选为广州市荔湾区第十五届人大代表、哎呀呀新版官方网站上线，以及潮女汇——哎呀呀倾力打造的女性时尚购物分享社区正式投入运营，正式拉开了哎呀呀聚焦新生代、投身互联网的全新征程。

　　从7年前的3家店铺起家，到现在的终端店铺数千家，年零售额数十亿元，哎呀呀抓住了行业发展机遇，凭借对加盟商、消费者和品牌的深刻理解，对品牌、渠道、产品、传播等持续不断地进行“微创立”，实现了跨越式发展，不但成为饰品行业的领军者，还隐隐透出舞动全球饰品市场的气势和发展势头。

　　塑品牌，聚焦平民时尚

　　要让消费者记住你的品牌，需要有独特的品牌属性和利益。对于小饰品企业而言，消费者对流行时尚的触觉非常敏锐。他们存在求新、求异的心理倾向，对产品的选择更为注重时尚，这种消费倾向彰显着消费市场正在向个性化、时尚化转型，80后、90后逐渐成为小饰品市场的主力消费者。

　　面对新的消费趋向及消费者对时尚的渴求，哎呀呀定位为“平民时尚”。以平民的价格售卖时尚的产品，犹如服装企业凡客诚品的“轻时尚”，在小饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。

　　新奇、潮流、小巧、平价的产品风格极其符合小饰品消费群的需求，因为这是一群年龄在15～28岁，充满个性、时尚，对小饰品有独特理解的消费群体。他们虽然没有高实现目标，却不缺乏对时尚的追求。而哎呀呀的“每周上新货”把“快时尚”在饰品业的内涵具体定义了下来。其“快时尚”的品牌诉求，将品牌定位、品牌个性与消费者很好地结合起来。

　　在实际的品牌运作过程中，哎呀呀秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，依托成熟的生产基地和完善的渠道优势，以及一如既往地注重顾客体验，其品牌影响力和加盟店的口碑效应得以几何级传播。2005年至今，哎呀呀以每天2家新店的速度稳步扩张，是炸鸡店开店的2倍，的6倍。

　　舞动“快时尚”大旗，哎呀呀开始风行天下。

　　快突破，渠道先行

　　对于小饰品企业而言，渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升，而当前小饰品企业渠道建设跟风、缺乏创立和科学管理的现象却较为普遍。随着市场的进一步规范，为了取得合格的销售网络建设用处，小饰品企业必须重视加强渠道管理，完善销售渠道体系以确保企业的可持续发展。

　　目前，哎呀呀的渠道模式采用了加盟连锁和直营相结合的方式，其中加盟连锁为其主要渠道模式。在叶国富看来，开设厂家直营店意义重大：遍布全国市场的上百家直营店既能成为哎呀呀的品牌形象传播窗口，又能成为其人才培养基地，更为重要的是，直营店可以快速、准确地获取较新市场信息，使哎呀呀能够及时地判断市场走向及产品研发方向。

　　只有加盟商的快速发展，加盟连锁企业才能快速抢占市场，扩大规模。哎呀呀在促进加盟商快速发展方面有自己独特的渠道管理方式。

　　1.引进erp管理系统

　　2008年，哎呀呀斥资1500万元引进了erp管理系统，这在小饰品行业已然先进一大步。该系统既能解决眼前的对物流、仓储、店铺运营的及时扶持，又具有很强的延展性，当连锁店向10000家增加时，系统升级会更容易，管理难题也不会成倍增加。

　　2.建立完善的激励机制

　　年度经营计划完成奖励、广告费扶持等政策帮助并推进加盟商快长。“2011年，哎呀呀准备对年销售额达到400万元的加盟商奖励一辆凯美瑞。”叶国富说。

　　3.营销服务扶持

　　哎呀呀的愿景是成为全球饰品先进品牌，远大的愿景既让加盟商看到了美好的未来，又促使其全力以赴运营品牌。为使加盟商快速启动和开拓市场。哎呀呀100多名导师深入其终端市场为加盟商提供营销服务，如此多导师深入连锁店即使在服装行业都极其少见，更何况在小饰品行业。

　　4.强大的培训系统

　　受限于专业能力和经营水平，加盟商在终端店铺运营过程中难免面临诸多发展困惑，为此，哎呀呀每年投入上千万元运营“商学院”，定期为加盟商提供系统培训，帮助加盟商成长，并在培训的过程中传递哎呀呀的价值观和理念。

　　5.共赢的“伙伴”理念

　　哎呀呀对加盟商实行伙伴管理和经营理念的指导。这种理念具体体现在利益分自有工艺面，给加盟商更大的收银空间，使其能快功。

　　比如，为了确保加盟商生意好，哎呀呀派专业人员进行现场店址选择，直至合格为止。

　　哎呀呀未来的渠道布局已然深刻在叶国富的脑海：未来5年，借力城镇化运动，哎呀呀的渠道将下沉至城镇市场，其连锁店目标直指1万家店，并布局全球市场，真正做到全球饰品先进品牌。

　　重产品，快速更新

　　在服装界，快时尚已经成为行业比拼的核心竞争力，如zara、h&m、c&a等。但在小饰品行业，唯有哎呀呀高举“快时尚”大旗，而这已经成为叶国富超越同行的竞争法宝。

　　在叶国富看来，不能从产品上超越竞争对手，就永远无法完成品牌的超越，强大的品牌之所以强大，只因为这些品牌拥有无可比拟的产品力。“对于小饰品企业而言，做到产品创立并不难，难的是持续的产品创立，哎呀呀能够先进同行业竞争对手，核心竞争力是产品创立拥有了同行业竞争对手无可超越的产品力——每周100款新品上架。”叶国富说道。

　　每周100款产品，一个月就是400款新品，其产品创立的速度不可谓不快，但是，如何确保每款产品都符合市场需求，引路潮流呢？

　　首先，哎呀呀遍布亚洲各大时尚都市的数十位时尚买手，时刻掌握着亚洲各地的时尚潮流动向；其次，收集整理直营店反馈的较新产品信息；再次，哎呀呀产品研发中心每天都在研发流行、时尚的潮流产品；后则是对产品进行筛选，从每月近千款产品中，专业人士的逐一比较筛选出400款新品。

　　这些经过多次筛选而出的新品，代表全球流行元素，定然要比普通加盟商的眼光更准，更能反映潮流趋势，也更符合消费者的快时尚要求。而且，这些新品每7天低于4万个采购量就会被淘汰。

　　哎呀呀在快速推出新品的同时，也和品牌企业合作提升品牌价值和产品竞争力，哎呀呀已经与施华洛世奇水晶、迪士尼、浪莎袜业等多家时尚品牌建立了紧密的战略合作关系，并已在北京、上海、香港等地成立了商品研发中心。“我们连锁店的水晶饰品，其水晶原料来自施华洛世奇。”叶国富说道。

　　快速的产品更新，提升品牌价值等手段使消费者获得更高的价值回馈。产品创立的精神已经成为哎呀呀基因的一部分，这种沁入骨髓的竞争力已经成为哎呀呀的企业文化，让其树立了战略优势。小饰品行业的本质是产品设计，只有能提供满足消费者审美和个性化需求的附加产品，才是真正满足消费者需求。哎呀呀正是深刻理解了这一行业本质，又顺应了消费趋势的变化，才能超越竞争对手，建立属于自己的体系和市场地位。

　　巧整合，立体传播

　　传播讲究定位，企业产品的属性要与需要它的人群对接，唯此，企业传播才能产生销售力，使企业收银很大化。

　　2011年，哎呀呀成为“花儿朵朵”全国特约赞助商，并受邀成为“花儿朵朵”全程官方饰品指定品牌，为全国各大唱区主持人、选手提供饰品赞助。这是继“2006年邀请《超级女声》主持人李湘倾情代言”、“2009年《丑女有力》电视剧植入式营销合作” 、“2009年‘快乐女声’广州演唱会冠名赞助”之后，哎呀呀的又一大手笔。

　　这也是哎呀呀优先次赞助大型选秀活动。在叶国富看来，之所以斥资千万元赞助“花儿朵朵”，是因为这是一个专为女性设计的选秀节目，而哎呀呀则是专业为广大女生提供好的潮流时尚饰品的，为她们带来欢乐、美丽、自信的用户体验和休闲生活，这与花儿朵朵的内涵非常吻合。更为重要的是两者都拥有同样年轻而前卫的受众群体。

　　2011年的“花儿朵朵”活动持续时间长达5个半月，活动地域广、形式多样，恰与哎呀呀在全国的扩张形成了合格互补。此外，“花儿朵朵”的重点赛事集中在9月以后，而这正是哎呀呀传统上的销售高峰期。

　　“目前，哎呀呀数千家终端店面正在统一安装液晶屏，我们已经在安装液晶屏的终端店面播放有关花儿朵朵的赛事信息，同时借助海报，橱窗等展示平台，向消费者传递哎呀呀‘美丽使者’的身份。”哎呀呀品牌总监王勇说道。

　　同时，为了更好地助力“花儿朵朵”，哎呀呀利用官方微博开展“i绽放”互动活动，在赛事期间，每天送出3个哎呀呀“i花朵”限量版大礼包。同时，哎呀呀联动多家有影响力的网络门户、客户端及人气微博，让更多的观众、网民参与进来，加入到哎呀呀“花儿”这场美丽盛宴。此外，哎呀呀还在终端门店发起一系列促销活动，并专门设计部分限量版潮流饰品，满足不同“花儿”及消费者的需求，为选手形象加分。

　　这种令竞争对手匪夷所思的立体传播模式，仅是其传播手段的冰山一角。重金投入品牌形象，网络招商……丰富多样的传播手段，使哎呀呀的知名度迅速传遍大江南北。