专访奥柔拉总经理吴昇:做水晶业领军品牌

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2011-10-20 11:11:00 来源: 神州加盟网  有1018人参与
  • 经营范围:水晶、珠宝
  • 门店数量:70家
  • 单店投资额:10~20
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2011年,奥柔拉全国品牌店超过150家,已经成为高端商场里水晶专卖的头号品牌。近,奥柔拉引进专业品牌管理机构,整合设计资源,进行产品升级,扩迁办公室,大量招募人才……新一轮的品牌升级计划正在积极进行中。为此,笔者对奥柔拉品牌升级负责人吴昇总经理进行了一次深入访谈。

启动品牌升级计划,做水晶行业先行者

奥柔拉自进入水晶市场开始,发展态势迅速,在市场和消费者中有着合格的反响。吴总认为,这些都归功于奥柔拉的先知先觉,无论是产品、企业管理、渠道策略等,都走在行业之前。我们是优先个把纯水晶专卖店开进万象城,优先个为知名美容品牌配套水晶工具,优先个把企业管理改为职业经理人制等。

吴总表示:纵观国内的水晶市场,基本没有拓荒者,几乎所有的水晶品牌都在卖产品,依靠一块石头一条链,在赚着市场低端价值。而更多的价值,被奥地利水晶品牌施华洛世奇实现目标囊中。2011年,我们启动品牌升级计划,就是要做水晶行业的先行者,打造优先个,也是很大的水晶知名品牌,充分提升奥柔拉的品牌价值。

不仅要赢得产品竞争,更要赢得品牌认知战

吴总认为:一直以来,影响我们很大的是:认为产品是市场竞争的根本,做好的产品就会赢。这个观念是如此自然而符合逻辑,也是根深蒂固地根植在企业家脑里的。然而,从很多成功的国际品牌经验中,我们发现,产品是营销的基石,以产品作为“营销的原点”一点也没错,但是那并非决定胜负的关键,更关键的价值不在产品,而在于消费者的脑子里,就是他们如何看待你这个品牌价值,而不是我们这些企业家如何看待自家产品的价值。

吴总表示,在近奥柔拉对水晶的目标消费者做的市场调查中,我们发现,我们的消费者很难辨别和判断我们水晶产品的优劣,而品牌个性偏好、实力展示等,成为了她们优先选择的标准。总的来说,品牌价值的认知,就成为了营销决胜千里的关键了,这个就是施华洛世奇在商场上长盛不衰的关键。奥柔拉今天做的事情,就是要在保持好的产品的同时,充分投入品牌战,树立一个对于消费者而言极富价值的品牌。

准确定位,做水晶消费者脑子里的先进品牌

吴总表示,在我们的市场调查中,除了施华洛世奇相对知名外,我们没有测出认知相对集中的水晶品牌。因此,吴总认为,在现在的水晶市场中,很多品牌并没有定位,消费者脑中也没有太多记忆。换言之,消费者心智上的很多富有价值的认知尚是空白,没有任何品牌占领。对于奥柔拉这个先行者而言,就是一个巨大的机会。

奥柔拉将这次品牌升级计划进行准确定位,真正对品牌实施完整、系统的定位战略,抢占富有价值的消费者心智认知,我们要做水晶行业的先进品牌,做先进品牌,我们将制定时尚水晶的行业标准,建立了一个产品类别,才能成为该类产品的代名词,成为优先个进入客户头脑里的品牌。

成败取决于认知。奥柔拉品牌升级,就是为了让消费者在想要买水晶的时候,优先个想到的就是到奥柔拉的品牌店去看看。

引入专业品牌管理机构,建立科学品牌运作体系

吴总认为:品牌运作应该是科学的,是系统的。因此,在启动奥柔拉品牌升级之初,我们就战略性引进了专业的品牌管理机构,专业的人,做专业的事。此前,我们做产品,做市场,很专业。现在,我们需要引入外脑,让他们去解剖我们目标客群的脑袋,以寻找在消费者心目中的差异性认知定位。

在品牌管理专业机构介入后,我们从专业的市场调查开始,到品牌规划,到在品牌理念,到终端形象升级等等,每一步都是基于市场反馈的真实数据,让我们清晰看到了消费者与企业经营者之间认知的错位,更有利于我们调整品牌战略和品牌基础形象,并终完成系统的品牌系统,建立科学品牌运作体系。这是我们品牌升级计划非常关键的一步。

调整产品结构,整合专业资源全新升级产品

吴总表示,在品牌战略的指导下,我们正在启动新一轮的产品的研发计划。奥柔拉将调整产品结构,扩大时尚的富原创设计性产品的份额。所有新产品的款式、用料、工艺,都将参考消费者调研结果,让产品更加符合消费者需求。另外,为了整体提升产品优势,充分支撑全面的奥柔拉品牌升级计划,我们将引进珠宝设计界精英,包括国内外新兴的珠宝设计师,并与国内知名的珠宝设计公司建立长期的战略合作关系,务求把奥柔拉的水晶产品与国际时尚紧密相连。

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标签:水晶加盟
妙珮
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