饰品做好管理店面“场”足带动人气

　　开店容易守店难，饰品店中的商品一般都是件量比较多而杂，所以在日常经营的时候要做管理工作，为打好基础。

　　1、商品不足，严重缺货

　　货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的；这种情况，主要出现在一些刚入行的加盟商，不愿补货；当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买有档次饰品，“店要是关了，我买的东西坏了怎么办”，有档次饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来；顾客只有对你的加盟店产生信任感，才会购买你店中的有档次饰品。

　　2、店面“场”不足

　　任何物体都有自已的“场”，科学家说明，地球围绕太阳旋转，当太阳突然消失，地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去，这就是说太阳虽消失，但它的场还存在八分钟，地球是围绕太阳的“场”在旋转，而不是围绕太阳在旋转；也就是说即使你的店搬走了十来天，还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品；可是比较让人难受的是，有些店并没有搬走，顾客路过却很少有人进入。如何增加一个店的场？音乐，灯光，盘发服务，贵宾卡，这些东西能增加店面的“场”，值得注意的是，场是连续的，不能间断的，如间断后，重建场，等于又要重新开始；所以说音乐不能停，灯光不能关，盘发要坚持，卡要一直发。

　　3、大单管理情结

　　一个饰品店，如不注重大单管理，开业不错后，业绩就会持续下降；阿呀呀饰品加盟店，第二个月的业绩是优先个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有。

　　4、人气商品缺乏

　　一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品加盟店运作规律，两者缺一不可，我们在提高客单价的努力时，我们也不要忘了，我们还是要有一些人气的商品；一般来说，1优惠以下做人气，20-30做销量，5优惠以上做财气。

　　5、慢速饰品驱逐快速饰品

　　有些饰品店，看起来货很足，也很丰富，但是一个细心专业的人看来，快速消费饰品不足，慢速消费饰品很多，慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货；比如我们这种饰品店，客单价一般在20-30之间，饰品在20-3优惠之间，是属于快速消费品；但有些饰品店，一些重要的商品群20-3优惠的饰品很少，甚至没有，非常典型的隐性缺货。