钻石“半价”热火商家营销要注重打造品牌

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2011-09-09 16:07:00 来源: 神州加盟网  有1069人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:10~20
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  说起钻石,是众多女人的爱,也是一种身份的象征。既2010年春节前后,“每克拉美”这个名字在北京越来越火。尤其是“一样的钻石,一半的价格”的广告语,让很多消费者都开始关注这家今年元旦才开业的钻石商场。每克拉美是否能达到宣传语中所说的如此高的性价比?近日,有消费者向本报提供了自己的购买信息。

  “一半的价格”?

  与现有大多数商场的钻石饰品的分类销售模式不同,每克拉美商场的商品是按照“价格区间”陈列的。王小姐于2月25日在每克拉美钻石商场的二层钻石销售区选购商品时,任意挑选了两款售价4699元的钻戒。一款是pt950的戒托、0.193克(1克拉=100分)、颜色为i-j,净度为vvs。另一款是不到30分、颜色为h、净度为s i1的钻戒。第二天,在通州贵友大厦正在做优惠活动的某饰品加盟品牌柜台上,销售人员向王小姐推荐了一款0.309克、颜色为h、净度为vs的钻戒,售价为6688元,其4c标准均比在每克拉美挑选的第二款产品高,而价格只高出不到200优惠。

  对于每克拉美“一样的钻石,一半的价格”的具体解释是什么,与京城其他钻石品牌相比,每克拉美性价比究竟有多高。截至记者截稿时,每克拉美商场方面表示,其负责人由于出差暂时无法接受记者采访。

  每克拉美价格优惠的原因也引起关注。《每克拉美宣言》中这样写道: “每克拉美钻石商场直接从钻石原产地以现金批量采购好的钻石,削减了传统钻石流通的中间环节,避免了传统渠道销售返还商场的扣点,从而大幅降低钻石价格,让利给广大消费者。”有媒体援引每克拉美钻石商场负责人的解释称,每克拉美是直接从南非、日本、印度等地采购成品钻石,在进行了精加工制造之后便直接拿到柜台上销售。

  有资料显示,国际钻石贸易由戴比尔斯钻石帝国垄断,其控制的全球产业链条上,没有一家是的看货商。国内商家大多处于链条末端,没有定价的权利。

  钻石可以“量贩”吗?

  钻石星纪的相关负责人对媒体表示,在,钻石消费者往往只关注单一的评价指标而很少关注整体的质量标准,这与发达相比在认知上还有一段距离。

  提醒的“要挑选有信誉、有品牌的商家”,在钻石消费中更显重要。饰品加盟业界人士王某告诉记者,第三方出具的“钻石等级证书”是消费者购买时的主要依据,而在普遍认可的gia钻石等级证书和国检证书之外,目前市场上的钻石证书也可说是五花八门。另有人则表示,对于部分钻石证书,消费者也不能完全相信,有的商品与证书上的标准并不相符,一些合成钻石也在市场上有所流通。

  基于优惠的价格体系,每克拉美打出了“钻石量贩”的经营理念。对此,有业内人士提出了不同的见解。奢华品营销叶剑认为,每克拉美是在向钻石的原始定义挑战。叶剑在其《每克拉美的“量贩钻石”的错觉》一文中表达了这样的观点,“钻石的存在并非为了实际的结果,而是为了'情感’。价格真的是一个利器,可以迅速提升销售,获得大众的热爱和认同,但是小编认为在钻石这个行业要小心!获得知名度是容易的,但是一旦你的品牌被人联想成为'廉价、低端’的代名词,而这个认同是大众对你的优先反应,那你的品牌就行将就木了。”

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标签:商家加盟钻石加盟营收珍珠品牌加盟钻石加盟
妙珮
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