饰品店控制、持续竞争力的连锁体系要素

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2011-09-06 16:32:00 来源: 神州加盟网  有1298人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  饰品行业进入了一个纯粹的产品竞争时代,饰品总部该如何规避激烈竞争,如何真正的稳打市场?我们从红海误区分析入手,很大可能的帮助饰品总部进行控制。做为加盟总部必须具备的单店管理运营能力,下面全球加盟网的小编三个方面简单的表现出饰品特许总部如何构建有持续竞争力的连锁体系要素。

  1)、准确定位 

  饰品行业的定位存在着高价非高端的现像,无法纯粹用品牌定位来确定主要消费群,饰品业1至3优惠属于低价产品,30-5优惠属于中价产品,5优惠以上就可以规为高价产品,以价格来分档,也表明了饰品业并没有明确的消费群分档,也就是说谁的品牌具备溢价能力,谁就能提高/增加品牌的长期良性发展,当然,产品与开店数量为竞争的品牌肯定不在此列。 

  在这一点上我个人比较青睐流行美饰品的定位模式;普通饰品企业在定位上可以采取同名称双定位的战略来进行,中高店形象拉动品牌力度,以高溢价产品来获取高收银,同时以低端多品类的定位加盟店数量的扩张拉低总体成本。 

  爬山虎总经理虞忠林表示,公司在进行定位时采取了同名称双定位模式,即优品店+时尚店的双模式,优品店以中高类定价产品为主,只进驻城市内的商场专柜,专柜来拉升品牌势能,时尚馆则采取的多品项的中偏低价产品为主,以双品牌同步进行的模式来覆盖市场,准确的定位提高/增加加盟商的收银来源。 

  2)、赢利来源 

  产品销售是饰品行业的主要收银来源,如何在基于产品收银来源的基础上,增加消费者持续性消费是提高/增加加盟店稳定的重要因素,在常规的产品销售赢利外,流行美饰品无可争议的服务营销为企业带来持续不断的稳定赢利来源,爬山虎饰品的商圈营销与会员制营销,几乎可以带来与门店常规销量同量的销售额,并且这部分客户的结果是忠诚度极高的顾客群,同时爬山虎官方网站开设了专门的会员积分兑换礼品的网店,大幅提升了顾客忠诚度与体验力。 

  3)运营模式 

  想要的提高/增加加盟店正常的率与稳定的发展,托管加盟是合理的运营方式,只是在国内的饰品行业,创业者几乎都是店铺的管理者,在两者权衡下,前期的加盟店托管是一条比较好的方式。 

  以爬山虎饰品为例,其在做战略规划时,设置了区域托管中心,用来帮助豪无经营经验的新加盟商渡过试习期,对要求前期托管的加盟店进行一到三个月的托管服务,由公司派遣店面管理人员驻店全方面协助,从店面管理、导购管理、理货陈列等方面整体为饰品加盟店进行示范,在加盟商熟悉店面运营后再转由加盟商指定的人员来继续运营,从而提高/增加了店面运营不走弯路。 

  饰品行业是一个赢利性很强的行业,这种有利的前提下,如何帮助加盟店赢利就成为特许总部扩张的首要任务,很大化的整合提升加盟店的赢利能力,才是饰品总部的核心工作。 

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标签:民族风饰品店加盟饰品店连锁饰品店加盟费
妙珮
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