掌握饰品经营策略淡季不愁销售

　　在人们的日常生活中饰品还不是大众的必需品，是属于可有可无的生活附属品，所以销售的难度比其它日常家居饰品都要困难些。那么应该怎样提高饰品加盟连锁的销售量呢？怎样从事更好的饰品店经营呢？这些问题都是商家经常面对的问题，这次 就与大家一起来探讨一下这方面的问题。 

    从事饰品店经营的朋友们都会发现，刚新店开张的头几天生意感觉还不错，但时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，其它类型的店面开业几天生意 也总是特别好；主要是因为新开店对大众来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售。如何在淡季做好饰品店经营，提升销售额呢？我想首先要从一下四点饰品店经营策略出发： 

    饰品店营销策略一：要注意较新流行趋势，留意业内较新热点资讯。 

    在这样一个信息时代里，首先要对各种流行饰品渠道要掌握几处；其次近推出哪些时尚新款饰品，以及韩日较新热卖饰品你都要了解，并经常让你的货架上 增添一些这样的饰品，再配上照片或者是适当的宣传，让你的饰品店增添一份时尚色彩，这样你就不会再担心你的生意了。 

    饰品店营销策略二：掌握合适的进货渠道。 

　　如今个性饰品店生意竞争也越来越激烈，进货就显得格外重要，只要在进货上多下功夫还是很有必要的。目前饰品很大的进货市场很好去处应该算义乌了。那里的饰品非常繁多，那里的饰品数量大，价格也算合理。

　　饰品店营销策略三：不断提高成交率。 

    我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大 部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受 。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品加盟店经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。 

    饰品店营销策略四：售后服务也要跟上脚步。 

    想要时间久从事一家饰品店经营，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去。