让代理商满意的两大进攻策略

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2011-07-05 10:41:00 来源: 神州加盟网  有777人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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    代理商已经找到了自己的潜在客户,但这只是拓展招商中实际活动的优先步。面对寻找到的潜在客户,代理商必须选择恰当的进攻策略,让潜在客户成为真正胎愀伴。

    1.点明合作利益

    代理商可以采用不同的表达方式让潜在的客户明白:从双方的合作中,对方可以得到什么。但常用的方法有这样两种:
    ●简单明了的方法就是直言,明白无误地告诉对方,有什么好处正在等着他。
    ●较为委婉的方法是,一句巧妙的问话来引起对方的兴趣,让他对你提出的合作意向进行认真思考,并作出同意的回答。

  2.提供产品质量说明

    质量提高/增加书和产品合格证、使用者的认同和客户的表扬、凭证展示、实地考察、产品演示等都是争取客户信赖的好方法。

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