商品滞销如何处理?

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2011-06-10 16:01:00 来源: 全球加盟网  有4535人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  在竞争激烈的市场中,销售一段时间后,商品的优劣就会渐渐浮现出来,被市场所冷落的商品,即所谓滞销品,滞销品如果没有即时处理,到了季末就会成为存货了。

  (一)滞销原因

  众多花色、款式的商品中,为什么有些商品供不应求,  姒刁孵—鼢蛹谲,就是有些商品却无人问津呢?这个答案其实很简单,顾客购买的新商品,是因为那些商品能让他满意;而让人不屑一顾的商品,就是那些不能抓住顾客口味的商品,本身可能带着自以为是的色彩,完全没有从顾客的立场来思考。

  (二)滞销类型

    (1)一律滞销品:商品销售低干预设目标百分比,在此百分比以下的商品,就可判定为滞销品。销售目标百分比可随销售时间的改变而机动调整。

    (2)相对滞销品:将商品销售的百分比从高到低排列,设定A、B、C档的百分比,在C范围内的商品则视为滞销品。此法可让经营者随时保持警惕,注意周转率相对较慢的商品。

  分析商品销售百分比时,应同时拿销售量与入库量及在店量比较,可以了解是否有内部作业之因素影响了商品的销售。如销售量/在店量之比高于销售量/入库量之比,就可知库存尚有数量较多的商品,应即时作业,以免错失良机。

  (三)滞销处理

    要扭转当季滞销品的销售状况,可尝试如下方法:

    (1)调转货:若不是各营业店普遍销售不好,则应迅速将该商品由卖得比较差的店调往销路较好的店。

    (2)降价促销:大抵来说,降价促销有打折或低价等方式,可依状况灵活运用。

    (3)提高该类商品的销售奖金:销售奖金的提高,有助于吸引营业人员在活动期间,努力促销要处理的商品。

  (4)送赠品:针对该类商品,在销售时送赠品,增加顾客购买的诱因。

  (四)处理滞销商品注意事项

    (1)集中陈列,若是商品分散各处,无法引起顾客的注意。

    (2)价格要简单,有吸引力,不要把销售的商品,订过于复杂的价格。过于复杂的价格,不但顾客不易了解,营业人员也不易解说。

    (3)宣传要配合商品陈列,在营业店中,应让顾客看到海报的宣传,就可找到欲购的促销商品。

    (4)要有足够的数量,如果只是几件滞销品,在气氛上无法带动买气。滞销商品促销也应该有一个完整的陈列空间。

    (5)不可喧宾夺主,在卖场里如果让顾客觉得好像是折扣店,正常销售的商品就变成陪衬了。本末倒置的结果,不但对店的形象不好,正常销售的商品也被忽略,也许又产生出一批滞销品了。

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