开水晶工艺饰品店也能做成大生意

更多
2008-10-06 16:17:00 来源: 神州加盟网  有1187人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包
    如今市场中,所谓的工艺品专卖店或者有档次饰品店早已遍地开花,不是小本创业的良机了。可来自成都的王先生却利用从广州发现的新产品,将之前的两类生意结合在一起,成就了独树一帜的工艺类饰品专卖店。
    在广州找到创业灵感
    王先生原来在成都经营服装生意,当手里有了约20万元流动资金时,王先生南下广州,寻找收银更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在广州的一番调查和走访,某公司的水晶工艺产品深深吸引了他,不仅有工艺品摆件,而且正在研发大量的有档次时尚饰品。
    下了决心之后,他迅速与厂家签了进货合同,然后回成都找到了一家有档次商场的专柜,于2006年正式开业。
    自己写台词推广产品
    “有档次生意绝不能曲高和寡。”开业之后,王先生认识到,中高端消费者也很注重商品性价比,如何让他们痛快掏钱也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训,学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识,回到成都后,就如数家珍地向顾客推销。
    可是,工艺类饰物在成都完全是个,绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词,什么“碧玺”、“金丝”、“写实切割”一概不知道,后只好打退堂鼓。
    王先生逐渐发现了这个问题,立刻改变策略,将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料,挖空心思编“台词”,教营业员背熟。这一次可好多了,由于是平素熟悉的语言,营业员与顾客的交流变得毫无障碍,店里的销售也随之节节攀升。
    寻找更好的经营策略
    一次意外的机会让李先 生的生意更上一层楼。原来,王先生订货并没有什么主动性,厂家生产什么,他就进什么。2007年初,一位顾客要给母亲80岁大寿送礼,走进了王先生的小店。
    王先生依照今年的市场流行向他一一推荐,顾客却都认为太过俗气或太过年轻化,不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品,觉得非常遗憾。王先生询问后得知,这位客人给母亲送礼的预算在千元以下,小店的商品价位刚好适合。
    王先生心中一亮,想到了订货服务。他与顾客经过反复考虑,依照店里已有的图样,商榷出了一个夺目的金莲花造型,用电脑图片传回广州订货,而终的感觉也非常令顾客满意。
    这次定货生意让王先生豁然开朗:店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓,什么都进货,只要进一部分品陈列在店内,再将其余产品印刷成图册,让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。从此以后,他如法炮制,不但扩大了产品类型,还大幅度节约了进货成本,生意越来越好。
    智慧之选表
    铺面租金 暂无
    装修设备 1.5万元
    公关费用 1万元
    进货 12万元
    总智慧之选 约15万元
    运营表(创业起始)
    铺面租金 1.3万元
    管理税费 550优惠
    水电杂费 150优惠
    员工工资 800优惠
    补充进货 3万元
    每月实现目标 6.5万元
每月收银 约700优惠
    提示:
    国内做水晶类工艺品的商家很多,且所销售的产品非生活必需品,价格较贵,进货与销售均要承担相应。
    选址建议:
    满堂红邓拓云认为,该类店铺很好选址在城市有档次商场内,与其定义为工艺品专柜,倒不如定义成有档次饰品专柜,后者面对的消费群更大。
更多
标签:开饰品店进货水晶加盟饰品店代理女生饰品店加盟
妙珮
  • 501 关注饰品
  • 11369 咨询饰品

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 雷尼德服饰定制
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部