饰品加盟店提升店面人气之:促销篇

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2008-09-27 11:18:00 来源: 神州加盟网  有1041人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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   提升人气快捷的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。  
   1、做好饰品加盟店促销前的宣传工作。  
   “酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。  
   一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。  
   对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,多方面多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须“大动干戈”,在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。  
   2、巧制促销政策  
   饰品加盟店的促销方式的合理于否直接关系到促销手段的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的作用。  
    (1)、低价吸引  
   “创意药店”的老板把一种售价为20优惠的药膏,以特低价8优惠出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店却达到了盛大的水平。原因在于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是很便宜的,都顺便买了些,而其他药品的远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。  
   (2)、发挥附赠品的魅力  
    在武汉的一家汉堡店店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么愿意呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的实现目标。  
   (3)、集点消费  
   现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的优惠。如累计购满100员优惠2优惠,购满20优惠则优惠50 元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。  
   (4)、注意创立  
   时代在变,但很多商店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了摆设”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。  
   “毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。  
   如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到合格的成果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的限定。但不管是那一种方式,促销过程中一定要减少虚假,否则损害了商店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的合格形象,形成合格的口碑,以此换来更多的顾客。  
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