时刻把握流行饰品脉搏，重挫消费者购买随机心理

　　饰品行业的主要目标群体以女性为主，饰品在拥有大量的消费群体，据统计有12.8亿之多。其中，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 而根据北京大学社会学系组成项目团队的调查结果，可以发现，这一巨大的消费群体存在着以下几方面的消费倾向：

　　对于饰品的选择，款式起着决定性作用，其次为流行度和价格。对于饰品的购买，随机性较大，一般只是因为一时的喜好而选购，目的性不强。就目前而言，依旧是韩风盛行。这与时装、影视界的韩流密不可分。

　　对消费群体的调查，可以看出，消费者对于饰品的选择，随机性强，依旧停留在对款式的追求上。这使得低端产品依旧有着较大的市场。也就要求饰品行业在设计方面要能够时刻把握流行的脉搏。在营销策略上，更加注重终端销售，让顾客很大程度地接触产品，从而增大销售概率。而在价格上，应采取争取降低成本多销策略。以流行为主要特点的产品，一旦价位偏高，将有可能重挫消费者的随机性购买心理，从而导致压货的危险。

二、产品的主要特点

　　目前市场上的饰品，虽然种类繁多，但也存在着一定的共性。总体而言，体现出以下几方面的特点。

1.平民化的发展路线

　　饰品不同于价格不菲的珠宝，走的应该是“亲民路线”。尤其是一些低端饰品，采取的是以量取胜的经营策略，这就更要求产品的受众一定要广泛，在款式和价格上，贴近大众的消费水平和消费习惯。事实上，现在一些中高端产品，如翡翠、玉石，也在尝试着走出一条“宝石平卖”的道路，毕竟，能够有更多的顾客临门，对于商家而言，总是一件好事。

2.把握流行风

　　饰品的作用是为了装饰，美观。而流行，是美丽的一个不可或缺的因素。把握流行趋势，是饰品经营者必须要掌握的技能之一。

3.涌起民族化热潮

　　由于这几年兴起的国学热，以及奥运会在对外宣传中对民族文化的深度挖掘，近几年，在饰品业兴起了一股民族化热潮。当然，这种民族化，并是原生态的，而是加入了一些流行原素，使其能与流行服装及家庭装饰保持协调。

4.饰品扩展化

　　早期的饰品主要以女士配饰为主，包括耳饰、头饰、手饰等分类。而现在的饰品，已经向着更加多样化，多渠道的方向发展。在原有品类上，腰饰、脚饰、包饰、胸饰、车饰、屋饰、手机挂件等应有尽有。饰品已经不仅仅在单一地进行装饰，而更加追求和生活中的其他物件的搭配感觉。

　　目前，国内饰品加盟行业主要采取的是oem模式，将生产与店铺销售分离，利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体加工任务交给国内和国外企业或相关的加盟商去做的方式。而同样是oem模式，各企业之间也有所不同，都存在着优劣势。