田家华:博士老板做成珠宝街老大

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2008-07-02 14:52:00 来源: 神州加盟网  有1758人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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武汉晨报消息 在59路和709路地大公交站下车,田家华的珠宝店广告很打眼,“华城珠宝、博士主理”;走访地大珠宝街,问起谁做得很大,不约而同的答案是“田家华”。其实,在地大管理层和老师中间,他的名气似乎更大,大家私底下猜测,其身家超过2000万。

    他的翡翠(玉)货品的存量价值人民币800万,而他主打的产品除了翡翠外,还有钻石,他手上分别存有一只3克拉和2克拉的钻石,而这样的货品“在武汉市面上不超过5只。”熟悉他经历的校方人士称,田家华光在光谷步行街的门面房就买了好几百平米,这种花费绝非小数字。

    田博士今年42岁,精力充沛的他,一边做生意,一边当导师。他带了10名研究生,也给本科生上课,2007年的课题经费达到100余万。

    1990年,田家华在地大读完硕士研究生,随即留校工作,矿床地质学的学术背景,使他对珠宝有种的兴趣。1992年,26岁的他被当时地大科技总公司负责人相中,随后进入该公司属下的大地珠宝金号干起业务经理。当时的武汉,珠宝店并不多,他上手得很快,虽然实现目标不高,但经营的珠宝业务进步很快,也积累了相当的从事珠宝行业所需的人脉资源。

    1995年,学校有关方面找到他,希望他能承包校内一处门面:校方不提供任何资金,每年须上交5万元,并负责5名员工的工资,条件是,可以打着校方所有的“大地金号”招牌。

    田家华告诉记者,从业务经理转型为独立承包人,其实压力很大。“当时市场并未形成,珠宝消费处于相对的低潮”。经营主要靠老客户支撑,参加各类珠宝展销会成为他们主要的获利方式。 NT face=Verdana>    真正使田家华下定决心从事珠宝行业的机缘,是1996年在湖南株洲的一次珠宝展。那次展销会上,凭着地质大学老师的身份,又借助地大广泛的校友资源,他被作为商家代表在开幕式上发言,广告效应使他们带去的30万珠宝3天就销售一空

    1997年9月,地大开始打开校园围墙,在本科生教学区的围墙外建成7间门面,每间门面32平米,租金为每平米3优惠。有了独立承包的经历,田家华租下了其中一间,并一次性交了两年房租,聘请两名员工打理生意。他自己则坚持站了3年的柜台,对每位客户详细讲解有关珠宝知识,老客户不断找过来,新客户也不断培养成功,外出进货也很少看走眼,资金开始成几何级增长起来。

    现在,田家华在珠宝街的经营面积由当时的32平米增加到百余平米,员工达到18名,在省内多个地级市的大型商场设有经营专柜。他的手机中,存有200人的品牌客户名单。

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标签:黄金珠宝品牌加盟翡翠珠宝专卖店加盟黄金珠宝店世界十大轻奢品珠宝
妙珮
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